Propuesta de plan de exportación de mango orgánico KEIIT de la empresa Horizontes Orgánicos SRL para la comercialización en Estados Unidos

Abstract

El objetivo de este caso de estudio es presentar un plan de exportación de mango orgánico Keitt para la empresa Horizontes Orgánicos a la ciudad de Nueva York en los Estados Unidos, para el mismo estaremos analizando diversos factores como son la situación actual de las exportaciones dominicanas, consumo de mango orgánico en EEUU, análisis del mercado, tendencia de los hábitos alimenticios de los consumidores así como la elaboración de tácticas para penetrar el mercado basándonos en dar a conocer las bondades del producto seleccionado y que ventaja competitiva posee para el mercado meta.

Por otro lado, se seleccionaron tres grupos de interés los cuales nos servirán para conocer los requerimientos para exportar al país seleccionado, las ventajas de formar parte del Clúster del Mango Dominicano, así como tener un acercamiento con los directivos de la empresa seleccionada lo cual nos permitirá conocer aquellas actividades que les ha permitido mantenerse en el mercado europeo durante más de veinte años, entre otros aspectos.

La aplicación del Diagnóstico de Capacidad Exportadora a la empresa nos ha permitido tener una visibilidad sobre el negocio, el producto y el mercado lo cual facilita la creación de estrategias para poder realizar una distribución eficiente que permita colocar el producto a disposición del cliente final basándonos en poder captar un importador que tenga gran presencia en el país de forma que asegure la colocación del producto en los principales puntos de venta.